本章要点：

1、在线广告和其他广告有何不同？

2、为什么在线广告对我的生意来说非常重要？

3、在线广告是如何运作的？

假设大牛有一家名为 Denim Duds for Dudes（牛人牛衣牛仔布）的小公司（简称 DD4D)。他卖的所有东西都是牛仔布制成的，甚至包括鞋子也是。

为了宣传DD4D，大牛想到了一个电子：制作一版平面广告，这个广告要看起来是一块牛仔布的样子。在设计完成后，他在当地报纸上购买了整版广告，花了好大一笔钱。

周日打开报纸，大牛如愿看到了自己设计巧妙的广告，高兴极了。源源不断的新生意就靠这个广告啦。可是，在报纸上购买整版广告真的是有效的方式吗？

投放平面广告是个好主意，但大牛也应该考虑投放在线广告。通过在线广告，他可以更准确地了解目标受众中有多少人看过他的广告，广告帮助他吸引了多少访问或带来了多少客户。

在线广告能够跟踪广告成效，是在线广告成为中小企业营销利器的原因之一，在线广告的有点可不止这一个。

在线广告具有灵活度高的优点，同时使用在线广告还可以帮助你实现各种业务目标。比如提升产品销量，吸引潜在客户联系品牌，或是一些其他目标。

通过完成以下步骤，你可以确保自己的在线广告设置妥当，能够获取理想的成效。接下来我们将讲解如何找到特定客户，如何让搜索你的产品或服务的人找到你，如何设置预算以及衡量广告的成效和价值。

首先，我们来看看如何让你的潜在用户看到你的在线广告。

举例来说，如果你希望覆盖在某些时段活跃在网上的客户，就需要确保你的在线广告仅在这些时段投放.

你还可以把你的广告定向投放，只向居住在特定地区或使用特定语言的用户展示。

另一种定位策略是考虑要在什么位置展示你的广告：是在搜索结果中展示，还是在网站上展示，或者两个位置都展示。想一想哪些人是你的理想客户，通过哪些渠道可以最有效的接触他们。

假设大牛只想覆盖著在DD4D附近的客户，他希望自己的广告能够吸引客户在他商店营业时打来电话咨询，因为这时候有店员可以服务客户。

他可以把自己的广告设置成只有在本地网站显示，还有只有附近的人搜索时才展示。他还可以在营业时间展示带有DD4D联系电话的广告，在下班后则展示不带电话号码的广告。

除了向特定客户群体展示广告之外，你还可以使用搜索广告，让搜索你的产品或服务的用户找到你。

在使用google或Bing等平台搜索时，你可能已经看过其他家的搜索广告。每当在搜索框中输入关键字后，搜索引擎会为你列出自然搜索结果和付费搜索结果，后者就是在线广告的一种。

当用户搜索与你的产品或服务相关的字词时，如果你的广告能够出现，自然是很好的，为此，你要设置好自己广告的关键字。

你可以使用Goolge Trends 等工具来制定关键字清单，还可以查看自己企业网站的分析页面，了解哪些关键字为你网站带来的流量最多。

比方说，DD4D公司的大牛可能发现，“牛仔裤”和“男装”这两个搜索字词给他带来的流量最多，所以他将这两个词添加到了关键字清单中。

通过一些广告发布平台，你可以在与自己的产品或是服务相关主题的网站上展示广告。比如大牛就可以购买男士时尚网站上的在线广告位。

明确了你的目标群体以及客户找到你的方式之后，接下来就可以开始设定预算了。

在线广告要花费多少钱取决于你的整体营销方案，你需要思考，目标客户中，是看在线广告的人多，还是看传统广告的人多。

Google Ads 等一些工具可以根据你所属业务类型和地理位置的平均点击量，为你推荐预算金额。

确定在线广告预算后，你可以选择你每天想花多少广告费。只有用户点击时你才需要付费。而且，你可以随时更改预算。

为什么需要及时调整为每次点击支付费用？如果你开始注意到，来自特定客户群体的点击比其他群体更有价值，你就应该投入更多资金来定位这些群体。

这就引出了我们要讨论的最后一点：投放在线广告时，你可以轻松统计点击次数，衡量广告的成效和价值。

大多数广告平台都会跟踪并报告广告的点击次数。点击次数多固然是好事，但也要注意，有些点击比其他点击更具价值。

如果客户不但点击，而且还在点击后完成了你希望他们完成的行动，这样的点击才是由含金量的点击。这类点击可能是指促成销售，应用下载，注册等行动的点击，具体却决于你设定的具体目标。

评估了点击次数，并了解哪些点击对你的业务更有价值后，你就可以重新调整预算，将预算重点投入到效果最好的广告类型上。

至此，你已了解了在线广告的基础知识，接下来我们一起看看后续应该怎么做。

当你了解了目标受众，他们搜索与你相关的关键词之后，你需要为你的网站设置这些该关键词。同时你应该设定好你的在线广告预算。然后就可以开始着手投放在线广告了。

下一步，你应该着手研究各种平台广告，并选择最适合你业务需求的平台。

了解了在线广告的优势和初步操作方法，赶快来动手开始投放你的在线广告，帮助生意增长吧。（来源：知乎号亚马逊胖蝌蚪）

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