外贸自建站做营销肯定是少不了使用强大的Google AdWords，然而这工具本身的操作并非那么的简单，不是可以一边烧钱一边学习的，可是有些最容易出现的错误还是要知道，避免太过浪费钱。

错误一：急于求成

Google AdWords设置关键字的时候需要选择关键字比对模式，有好几种关键字匹配方式，其中默认的就是广泛匹配。

在广泛匹配模式下，关键字可对比的搜索词最广泛，一般人总会觉得它是最好的选择，因为能带来的潜在流量最大，以为选了这个模式就一劳永逸。

然而广泛匹配的关键字时一把双刃剑，如果你搞不懂如何使用，反而容易引火自焚，正因为它可比对的能力最为官方，除了会比对到与你业务有关的搜索词，那些无关的也统统都会匹配到，花钱买些无用的流量，真的是很浪费啊。

建议方法：

循序渐进，如果你一开始不知道用户会如何搜索，开始可能使用广泛匹配，再加入更多的词组匹配或精确配对。

错误二：广告活动的结果杂乱无章，欠缺清晰的分类以及长远规则

要做好 AdWords，清晰的活动结构规划是非常关键的!要是开头不小心搞砸了，后续执行时要更改，或者重头再来就很难了。

好的结构通常和广告表现有直接的关联性，而且有了正确的结构也会让我们对于广告的管理、分析表现上都事半功倍。

很多做 Google AdWords 行销的初学者，因为缺乏经验与周全的考虑，很容易会乱作一通，把所有不同类别的关键字全放在一起，这样会在许多层面上影响到广告的实际表现。

做Google AdWords的都知道，广告排名是绝对的关键：排名愈高，广告的能见度愈大，当然也就能争取到更多的点击及流量。

建议方法：

正如刚刚所说的，一旦开头搞砸，后面就很难修正了。所以必须在第一步就走对，要具备长远的眼光，根据你的网路商店整体规划，一步一步建构 AdWords 广告活动。

你需要善用 Google AdWords 提供给你的框架，以最有效的方式使用帐户(Account)、广告活动(Campaign)，广告群组(Ad group)的层次，来完成合适的结构。

错误三：只做一次A/B测试广告文案

做Google AdWords时非常重要的一部分，就是撰写广告文案！我们

我们总对自己所写的广告文案充满信心，认为它就是世上最能够推销我的商品、服务的文案!然后就一路延用这一百零一个文案…这就是另一个常犯的错误!

没有最好，只有更好，是网路营销写文案的定律。

建议方法：

一个文案的好与不好，不可以靠自己主观的判断，而是要以数据进行客观推论。千万不要自我感觉良好!做网路营销，数据才是最可靠的伙伴。我们应该要不断对文案(Ad copy)作 A/B 测试，时时刻刻都要做。

至于该如何实际进行测试呢?

每个广告群组( Ad group)内，最少要有两个文案同时运作，把广告曝光(Impression)分配到A/B两个文案

等累积到足够的数据时，对两个文案作出优劣的判断，一般我们会用以下的指标作为参考依据：

点击率(CTR)较高者胜

转换率(CVR)较高者胜

点击率(CTR)与转换率(CVR)相乘，较高者胜

找到胜出的文案后，将表现较差的那个暂停使用，到此你已经完整地完成了一次A/B测试，当然，不要停止改善你的广告文案!再加上一个新的文案，进下下一轮测试.

错误四：忽略顶级检查搜索词报告，并忽略定期增加否定匹配关键字的重要性

Google AdWords广告最少每周检查一次，报告中会显示出你的广告活动中存在的毛病（甚至是重病！）。如果你没有定期查看这报告，你的情况将会很危险，如果太迟发现问题，你的广告费可能已经全都浪费掉了。

建议方法：

防微杜渐，未雨绸缪!及早发现毛病，马上改正，甚至预防它的发生!

错误五：没有对这两种关键字进行优化 - 花费较高而品质分数低/花费较大高跳出率的。

错误六：没有设定转换追踪。

错误七：没有根据回报率，随心所欲胡乱设定出价，盲目地追求高排名(Bid)。

错误八：把所有的组群都同样地管理，没有轻重之分。

错误九：没有设置通用否定词，做好风险管理。

错误十：没有定期检查表现及成效并作出优化。